หลักการและเหตุผล
    พฤติกรรมผู้บริโภคมีการเปลี่ยนแปลงไปอย่างมากมาย ตามการเปลี่ยนแปลงของสังคม ทำให้นักการตลาดต้องพยายามหากลยุทธ์ใหม่ ๆ เพื่อรักษาลูกค้าและเพิ่มลูกค้าใหม่ขึ้น จากเดิมที่องค์กรสามารถรอให้ลูกค้ามาหาเองไดัแต่ตอนนี้ถึงเวลาที่องค์กรต้องรุกเข้าหาลูกค้า และคว้าใจลูกค้าให้ได้ก่อนคู่แข่ง แนวทางการทำการตลาดในปัจจุบันจึงต้องปรับเปลี่ยนรูปแบบไปด้วย นักการตลาดต้องมองภาพที่แท้จริงของตลาดให้ชัดเจน หาเทคนิควิธีการเข้ามาเสริมหลักการตลาดเดิม ๆ ที่ใช้อยู่ วางแผนการตลาดในอนาคตที่จะต้องแยบยลและได้ผล ดังนั้น กลุยุทธ์การตลาดยุคใหม่ ต้องเป็นกลยุทธ์การตลาดแบบเชิงรุกเพื่อให้สามารถเข้าถึงลูกค้าได้ก่อน ตอบสนองความต้องการได้อย่างถูกต้อง เป็นการสร้างความแข็งแกร่งให้แก่องค์กร เพื่อที่จะก้าวทันต่อการแข่งขัน หรือการเปลี่ยนแปลงของการตลาดในปัจจุบันอย่างได้ผล